Sales Force Intelligence è la soluzione a supporto della direzione commerciale per analizzare i dati di vendita e compararli con le attività territoriali degli ISF e della vendita diretta. Una combinazione di strumenti di analisi e reportistica di facile utilizzo e interpretazione.
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Analisi dei dati territoriali di brick e microbrick
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Integrazione con le visite degli informatori e con le attività della rete agenti
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Valutazione del potenziale di mercato e dei risultati della concorrenza
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Utilizzo di KPI classici quali: indici di penetrazione, evoluzione verticale e orizzontale, efficienza e budget
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Supporto alle decisioni strategiche per la direzione commerciale e alle decisioni tattiche per la rete commerciale
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Incrocio dei dati IMS con i dati di visita e calcolo delle provvigioni agli ISF
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SUPPORTO ALLA DIREZIONE COMMERCIALE
- Distribuzione geografica delle quote di mercato
- Performance della rete di vendita
- Posizionamento rispetto ai competitor
- Ampiezza del mercato potenziale
- Grado di rilevanza dei livelli geografici
- Scostamento dalle previsioni e raggiungimento degli obiettivi
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SUPPORTO ALLA RETE
- Dati territoriali di vendita
- Anagrafiche target medico
- Pressione promozionale
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INTEGRAZIONE DEI DATI ESTERNI E INTERNI ALL’AZIENDA
- Confronto tra gli obiettivi conseguiti e gli obiettivi previsti
- Valutazione delle performance della concorrenza e del potenziale di mercato
- Trasformazione delle strategie di vendita in azioni mirate sul target medico
- Assegnazione agli ISF di priorità d’intervento coerenti con gli obiettivi aziendali
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DETERMINAZIONE DELLE PROVVIGIONI A PARTIRE DAI DATI IMS
- Calcolo delle provvigioni per collaboratore, prodotto, regioni, province , microarea tenendo conto anche delle quantità minime di vendita
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